איך לבחור סוכן נדל"ן ששווה את הכסף ?

איך לבחור סוכן נדל"ן ששווה את הכסף ?

ההחלטה למכור או לקנות נכס אינה קלה, ודורשת לרוב אנרגיה רגשית רבה ותעצומות נפש.

המשמעות של העסקה עבור רובנו הינה כבדת משקל, הן בשל השיקולים הכלכליים המלווים כל צעד בקבלת ההחלטה, והן בשל ההשלכות של ההחלטה על חיינו ועל חיי בני משפחתנו למשך שנים רבות.

בכל החלטה בסדר גודל דומה, ואף בהחלטות משמעותיות הרבה פחות, לרוב ניוועץ באנשי מקצוע המומחים בתחום, אולם דווקא בתחום הנדל"ן, האמור לטפל בעסקות הגדולות ביותר, הנטייה האינסטינקטיבית של רוב הצרכנים היא לנסות ולבצע את העסקה בכוחות עצמם ללא סיוע.

ניתן בהחלט מאיפה גישה זו נובעת: מוניטין שלילי של עולם התיווך בישראל, והרצון לחסוך בעמלת תיווך.

סוכן נדל"ן מקצוען יכול להיות כלי עזר מהותי בקידום עסקת נדל"ן והשגת התוצאה הטובה ביותר עבור הלקוח.

אז מה מאפיין סוכן נדל"ן ששווה כל שקל ?

1. מומחיות גבוהה באזור העבודה

סוכן נדל"ן מקצוען מכיר את אזור העבודה שלו ומסוגל לפרט ללא קושי את כל השירותים והיתרונות המוצעים באזור הוא פעיל, כגון תחבורה, חינוך, בריאות ועוד.

2. ידע מקיף בתמחור

כל תהליך של מכירה או קניית נכס מגיע בסופו של דבר לנושא המחיר. מחירי השוק בתחום הנדל"ן דינמיים ביותר, רגישים מאוד לעקומת היצע וביקוש, ומושפעים רבות מפסיכולוגיה של צרכנים, שמועות, צעדים ממשלתיים ועוד. יתר על כן, טעויות בתמחור עלולות לגרום נזק לתהליך המכירה, ולקבלת החלטות שגויה הן בקרב מוכרים ובקרב קונים.

סוכן נדל"ן מקצועי יבצע עבורך ניתוח שוק השוואתי, המבוסס על מחירי סגירה של נכסים באזור, מחירי שיווק של נכסים אקטואליים ונתונים רבים נוספים. על בסיס נתונים אלו, הסוכן ימליץ לך על מחיר השיווק האופטימאלי.

3. תכנית שיווקית מסודרת וכתובה

סוכן מקצועי יציג בפנייך תכנית שיווקית לחשיפה מקסימאלית של הנכס שלך, ויחתום עמך על טופס המכונהM.A.P.  (תכנית שיווקית). בטופס זה הסוכן מתחייב לביצוע כל הפעולות השיווקיות שסיכמתם ביניכם.

4. שיתופי פעולה

חשוב להקפיד כי הסוכן מתחייב לשתף פעולה עם סוכני נדל"ן נוספים על מנת למכור את הנכס שלך. שיתוף פעולה בין מתווכים מרחיב את חשיפת הנכס ומגביר את סיכויי המכירה.

5. טיפול מלא בקונים

סוכן מקצוען מתפקד כיחידת שרות מלאה המסייעת לקונה בכל צרכיי העסקה. הסוכן יבצע מול הקונה ברור צרכים מקיף, התאמת נכסים רלוונטיים, קישור ליועץ משכנתאות, המלצה לעורך דין בעת הצורך, ועוד. עבודת הסוכן אינה מסתכמת בהצגת נכסים !

6. ניווט משא ומתן

עסקאות נדל"ן רבות מתפוצצות בשלב המשא ומתן, וזאת בשל המעורבות הרגשית העצומה  של שני הצדדים בתהליך. סוכן איכותי ישמש כחיץ בין הצדדים ויאפשר להם להגיע לעסקה הטובה ביותר בדרך רציונאלית.