כל הדרכים לטיפול נכון בקונים של הבית שלנו

בלי קונה אין מכירה. כולנו מסכימים עם זה?

עובדה נוספת לגבי קונים: הקונים שלנו לבסוף הם ההבדל בין למכור לבין למכור נכון.

אין ספק שכל אחד יכול למכור את הבית שלו, אבל לעיתים זאת שאלה של מחיר.

שקונה מגיע אליכם באופן ישיר, ההיכרות שלכם איתו באופן טבעי היא מאד מוגבלת. הוא יוצר קשר, מבקש לבוא לראות ואתם מתאמים פגישה בלי שיש לכם מידע לגבי אותו קונה.

בשלב הזה קשה מאד לדעת אם זה קונה רציני, בשל לעסקה, בעל יכולת לממן את העסקה, אם יש לו אישור עקרוני למשכנתא.

בעצם חסרה לכם היכולת לבצע בירור צרכים וסינון ראשוני - וזו יכולת שיכולה להשפיע על איתור מהיר ואפקטיבי של קונה מתאים עם כיסים בעומק המתאים...

חלקכם אנשים מאוד עסוקים, עם חיים שלמים שלא קשורים לתהליך מכירת הדירה שלכם ואין לי ספק שאף אחד מכם לא רוצה למצוא את עצמו בתפקיד מדריך טיולים לכל קונה שמעוניין להגיע.

מרביתכם יודעים איך לבצע סיור בסיסי בדירה שלכם, אבל אסור לשכוח שהמטרה שלנו היא לגרום לקונה שבדלת "להתאהב" בדירה שלכם ומכאן לייצר יותר הצעות מחיר. לשם כך אנחנו צריכים לבצע סיור מקצועי ברמה גבוהה המותאם לצרכי הקונים מתוך ההיכרות הקודמת איתם.

בנוסף שנתחיל לנהל מו"מ, עשויים לצוץ כל מיני "פיצוצים פיקטיביים" או שהקונה שלכם עשוי להתקל בבעיה משפטית או מימונית שברוב המיקרים לא תהיו מודעים אליה, כי הקונה לא ישתף אתכם בזה, כי כנראה לו להיה לכם את היכולת או הכלים לפתור לו את הבעיה.

בעצם לשני צדדים ישירים בעסקה כזאת, קשה מאוד להתנהל בשקיפות מלאה.

כאן אין לי בשורה עבורכם בניהול תהליך כזה לבד!

במקרה של טיפול נכון בקונים ברוב המקרים בעל מקצוע שהוא צד שלישי לעסקה, ינהל את התהליך ביעילות והצלחה גדולה יותר.

יועץ נדל"ן מעולה מתפקד כמו מגלשה שמי שעלה שעליה מתקדם קדימה, ובמרבית המקרים יודע לפתור כל בעיה.

בעיה מימונית? נחבר לבנק או ליועץ משכנתאות שעובדים איתנו.

בעיה משפטית? נחבר לעורך דין למקרקעין שמתמחה בתל אביב.

צריך לזכור שהצעת מחיר היא לא רק מחיר הסגירה ויש לה אלמנטים חשובים נוספים כמו זמן פינוי, תכולה ותנאי תשלום.

רוצים לפגוש את אחד המומחים שלנו ואת הקונים שלנו? דברו איתנו!

בנוסף אתם מוזמנים לצפות בסרטון שמפרט הכל על טיפול נכון בקונים:

https://www.youtube.com/watch?v=3XMO4tFuw58&t=164s