טיפים לניהול משא ומתן אפקטיבי

קיבלתם הצעת מחיר מקונה אחד או יותר ועכשיו הגיע הרגע לנהל משא ומתן על המחיר, הפינוי, תנאי התשלום והתכולה.

אין ספק שחלקכם יודעים ומסוגלים לנהל משא ומתן ואפילו אולי זה חלק מחיי היום יום שלכם.

עם זאת יש הבדל גדול מאוד בין ניהול משא ומתן בין שני צדדים ישירים לעסקה שעשוי להפוך לאמוציונלי, לבין צד שלישי לעניין שתמיד יהיה קר וישמור על רציונליות בתהליך.

בנוסף חשוב לזכור שהמטרה היא לא רק להגיע לסגירת עסקה, אלא להגיע לתוצאה הטובה ביותר עבורכם בכל רמה שחשובה לכם.

מצד אחד יש את מוכר הנכס שמשווק ומנסה למכור מוצר שהוא רוצה להפסיק להשתמש בו מסיבותיו שלו ומכאן חלק מהתשובות שהוא יספק לקונה, ילקחו בערבון מוגבל ויהפכו אותו לסוג של "חשוד מיידי" שמשקף בעיקר את מה שהוא מעוניין לשתף.

מצד שני יש לנו את הקונה שמחפש כל פרצה להוריד במחיר ולשפר את תנאי העסקה.

נוסיף לכל זה את רמת ההכרות השיטחית בין הצדדים ונקבל משא ומתן שמתנהל בסוג של אפלה בלי יכולת אמיתית "לקרוא" את מה שחשוב לצד השני.

איש מקצוע שמנהל משא ומתן כצד שלישי, יודע מה הקווים האדומים של כל צד ומה הכי חשוב להם בעסקה.

משא ומתן זה לא רק תשלום. לעיתים גובה התשלום לכל כיוון מושפע מזמן פינוי, תכולה, תנאי תשלום ולכל אחד יש את העדיפויות שלו בנושאים האלו.

במשא ומתן אנחנו לעיתים עשויים להתקל ממש בישורת האחרונה "בפיצוצים פיקטיביים" שמטרתם להוריד במחיר:

גילינו שעלות השיפוץ גבוהה ממה שתכננו, לא חישבנו נכון הוצאות נלוות, בעיה משפטית שצצה בנכס, חסר לנו מימון וכו.

במשא ומתן ישיר בין מוכר לקונה קשה מאוד לתת מענה לבעיות האלו.

שמעורב צד שלישי לעסקה החיים נראית אחרת לגמרי. 

תדמיינו סיטואציה: בחרתם לעבוד עם איש מקצוע שמנהל לכם את התהליך מתחילתו ועד סופו, אתם מקבלים ממנו הצעה ולא צריכים להגיב עליה באותו זמן, אלא בזמן שנוח לכם אחרי שישבתם בכיף על הספה עם הקפה.

אחרי שחשבתם, אתם חוזרים למתווך שלכם עם הציפייה שלכם למחיר ומה חשוב לכם בתהליך והמתווך שלכם חוזר לקונה עם תשובות וחוזר חלילה.

כל דרמה שקוראת מאחורי הקלעים זוכה למענה בלי מעורבות שלכם ובלי לחצים מיותרים שעשויים לגרום לתגובה אימפולסיביות ולאמוציונליות שעשויה לטרפד את קיום העסקה - הכל על המתווך.

משא ומתן עשוי להתיש לעיתים ואנחנו יכולים למצוא את עצמנו מתפשרים בסעיפים מסויימים, כי כבר אין לנו כח לאותו פינג פונג במשא ומתן.

איש מקצוע נכון יודע לשמור עליכם לאורך כל התהליך, מההבנה של מה שחשוב לכם בתהליך.

אנחנו תמיד כאן לנהל לכם את התהליך האופן הכי מקצועי ונכון.

מוזמנים לצפות בסרטון שמפרט בהרחבה על ניהול משא ומתן נכון: https://www.youtube.com/watch?v=0vpbWSq1To&t=233s