המדריך השלם למכירת בית לבד

13.03.23

נכס נמכר רק פעם אחת ולכן יש לעשות כל מאמץ לוודא שאנחנו מבצעים מהלך מכירה אפקטיבי, מדויק, ללא טעויות, ועם סגירה של העסקה הטובה ביותר האפשרית עבורנו.

 

אספנו עבורכם טיפים שמניסיוננו בהחלט יכולים לשפר את תוצאת המכירה שלכם.

 

אנחנו מניחים שאתם שואלים מה האינטרס שלנו?

 

שאלה מצוינת – בתור מומחים לעיר תל אביב, אתם קודם כל שכנים שלנו, וכן – גם לקוחות פוטנציאליים, לכן חשוב לנו שתקבלו החלטות טובות שמבוססות על ידע איכותי.

 

בנוסף, אנחנו מאמינים שיש ביכולתינו לעזור לכם להשיג את העסקה הטובה ביותר האפשרית עבור הנכס שלכם, ואנחנו מודעים לכך שחובת ההוכחה עלינו.

 

כך שאם תצאו לדרך בניסיון למכור לבד ללא תיווך, לפחות נדע שעשינו את המיטב לספק לכם כלים בדרך להצלחה – ואם סיקרנו אתכם מספיק ותרצו לשמוע מה אנחנו יכולים לעשות על מנת להשיג לכם את העסקה הטובה ביותר, נשמח לתאם פגישת הכרות ללא שום התחייבות.

 

אז נתחיל?

 

1. צילום מקצועי - אין הזדמנות שניה לרושם ראשוני" זה ידוע, ו"תמונה שווה אלף מילים" נכון אפילו יותר.

יש הבדל של שמיים וארץ בין תמונות שצילמתם בטלפון הנייד ובין צילום מקצועי, וההבדל הזה יכול להיות שווה יותר קונים לנכס שלכם, אז שווה להשקיע.

 

2. צילום וידאו מקצועי - בהמשך לנקודה הקודמת, וידאו שווה אלף תמונות.
לידיעתכם, יותר מ-75% מקוני הנכסים בארה"ב דיווחו כי ראו סרטון וידאו של הבית לפני ההגעה לסיור הראשון.
וידאו הוא חי, אנרגטי ומאפשר להציג באופן אמוציונאלי את חוויית המגורים שאתם משווקים.

 

3. פרסום בפורטלים - חשוב לא לפספס את הפורטלים העיקריים של ישראל בתחום הנדל"ן למכירה – יד 2 המוכר והידוע, וגם הלוח של אתר מדלן. חשוב לא רק לפרסם כמו שצריך,אלא גם לדאוג להקפצה תדירה של המודעה על בסיס יומיומי.

 

4. שלט למכירה על הנכס - על מנת להגיע לקונים המסתובבים בשכונה ומחפשים בית, אנחנו ממליצים בחום על תליית שלט בולט לעין על הנכס עצמו. ובבקשה לא בטוש ירוק על קרטון חום…כדאי להשקיע בשלט שנראה כמו צריך ומייצג את הבית שלכם בכבוד.

 

5. סינון ואבחון קונים - רצוי מאד ככל שניתן לדעת כמה שיותר על הקונים הפוטנציאליים הנכנסים אליכם הביתה.

יש לוודא שמדובר בקונים בעלי עניין אותנטי, לנהל רישום מסודר שלהם, ומומלץ אפילו לבקש לראות תעודה מזהה בכניסה לנכס, על מנת למזער סיכונים.

 

6. פרסום ממומן במדיה חברתית - החלטות רכישה רבות של נכסים מתחילות כיום במדיה החברתית. כדאי מאד לפרסם את הבית שלכם גם בפלטפורמות כגון פייסבוק, אינסטגרם וכו' – ואפילו להשקיע בפרסום ממומן המאתר קהל מטרה ספציפי שיכול לאפיין את הקונה שלכם.

 

7. שמירה על קשר עם מתעניינים - תהליך קבלת ההחלטה לרכוש בית מורכב מטבעו. לכן כדאי מאד להישאר בקשר עם מתעניינים שראו את הנכס שלכם, לבדוק מה עמדתם בכל רגע נתון לגבי הנכס מול אופציות אחרות, ולהרגיש את הדופק של מי שבשל לסגירה, על מנת לקדם את התהליך.

 

8. רישום משוב מתעניינים - חשוב מאד להקשיב היטב לשוק – כלומר, למתעניינים שמבקרים בנכס שלכם. נכון, לפעמים הם מעלים נקודות רק ככלי מיקוח במשא ומתן עתידי, אבל עדיין כדאי לדעת מה מפריע לקונים הפוטנציאליים שלכם, ואיך ניתן לתמחר או לתקן נקודות אלו.

 

9. מחיר שיווק מדויק ואטרקטיבי - מוכרים רבים נוטים לצאת לשוק ב-"הפצצה" של מחיר שיווק מאד גבוה – ולמרות שניתן להבין את השיקולים שלהם, הצעד הנכון והמוכח במספרים הוא לשווק את הנכס במחיר שיוצר עניין מקסימאלי, כמות טלפון וביקורים מירבית, וכפועל יוצא – מחיר מקסימאלי.

 

10. שיווק הנכס בשקיפות מלאה - קונים חשדנים מטבעם ותמיד יחפשו איפה ה-"קאץ'", לכן מומלץ מאד לשווק את הנכס עם המון מידע נגיש וברור – תיק בניין, תשריט של הנכס, היסטוריה של שיפוצים ושינויים, תכניות אזוריות עתידיות ועוד – ככל שהקונה יודע יותר, כך הוא רגוע יותר.

 

אנחנו מאד מקווים שהמידע בחוברת זו עזר לכם לקראת העסקה הכל כך חשובה העומדת לפניכם.

 

עוד בנושא

07.02.21

איך לבחור סוכן נדל"ן ששווה את הכסף ?

01.01.21

שבוחרים עם איזה משרד תיווך לעבוד, חשוב להבין מה מקבלים

01.01.21

מה ההבדל בין עבודה בבלעדיות לעבודה בהסכמה

01.01.21

אזור אישי שכל כולו מוקדש לבעל הנכס ולהתעדכנות שוטפת

01.01.21

הערכת מחיר שיווק נכון לנכס ללא עלות וללא התחייבות

15.01.21

איך מוכרים נכס בתל אביב בלי טעויות!

01.03.21

העוצמה של המותג שלנו פועלת לטובתך

07.03.21

סוכני רי/מקס מוכרים הכי הרבה דירות בארץ

16.03.21

יש לכם שוכרים בדירה? קבלו טיפים לעבודה נכונה במכירת דירה עם שוכרים

17.03.21

סקירה על הביקושים באזור המע"ר הצפוני של תל אביב לאורך ציר מנחם בגין

22.04.21

טיפים מעולים לרכישת דירה מוצלחת

22.04.21

טיפים חשובים לאלו שנמצאים בתהליך מכירת בית

27.04.21

בואו נדבר על המילה בלעדיות ומה המשמעות שלה

15.11.21

טיפים משפטיים שחשוב לדעת בתהליכי מכירת דירה

15.11.21

טיפים משפטיים שחשוב לדעת בתהליך רכישת דירה

19.01.22

סיכום שנת 2021 בנדל"ן בשכונות הצפוניות של תל אביב

17.05.22

איך עמלת תיווך מלאה משרתת את האינטרס שלך כמוכר

11.09.22

איך קובעים מחיר שיווק נכון לבית שלך

22.09.22

איך משווקים נכון דירה בתהליך מכירה

22.09.22

כל הדרכים לטיפול נכון בקונים של הבית שלנו

22.09.22

האם כדאי לשפץ דירה לפני מכירה או למכור AS IS

22.09.22

טיפים לניהול משא ומתן אפקטיבי

28.12.23

האם כדאי לעבוד עם מתווך אחד או לעבוד עם כמה מתווכים במקביל

28.12.23

היתרון בעבודה עם מתווך אחד בלבד - עבודה בבלעדיות

27.12.23

האם כדאי לשלם עמלה למתווך?

17.01.24

מדרגות מס רכישה לשנת 2024 לדירה יחידה ולדירה נוספת