אני אתחיל בהסבר קצר ופשוט.
בלעדיות = תהליך ניהול מכירה נכון.
הרבה מאוד אנשים שיוצאים לתהליך מכירת נכס, מעוניינים לעשות זאת לבד מכל מיני סיבות.
קודם כל אין ספק שאפשר גם לבד, אבל עם איש מקצוע התהליך הרבה יותר נכון מסיבות רבות.
ישנם מוכרים שמעוניינים לעבוד עם מספר מתווכים במקביל ממחשבה שככל שיותר מתווכים "יעבדו על הנכס שלי", ככה התוצאה שלי תהיה מהירה וטובה יותר - במקרה הזה ההיפך הוא הנכון.
שמספר מתווכים עובדים בו זמנית על נכס במקביל לבעל הנכס, המחוייבות שלהם שונה.
אין להן יכולת לשווק כפי שצריך, כי קונים יכולים להגיע ישירות לבעל הנכס.
אין להם יכולת לשתף פעולה, כי מתווכים יכולים להגיע ישירות לבעל הנכס.
המודעות שהם יעלו יהיו עם אינפורמציה מאוד לא מדוייקת, כי באינפורמציה מדויקת, ניחשתם נכון, יש להם יכולת להגיע ישירות לבעל הנכס.
אבל אני רוצה שנתמקד רגע בבלעדיות עצמה.
בלעדיות בהחלט יכולה להיות חוויה לא נעימה אם בוחרים לעבוד עם אדם לא מתאים.
בעבודה נכונה היא יכולה להיות יקרה מפז..
מה בלעדיות נותנת לך בתהליך המכירה?
1. ניהול תהליך מכירה נכון ויעיל ע"י אדם אחד שמכיר את הנכס ויודע להציג אותו במיטבו.
2. בדיקות מקדימות רבות לבדיקת מצבו הרישומי, היטל השבחה במידה ויש, שיחת ייעוץ ראשונית עם עו"ד למקרקעין ללא עלות במידה וצריך.
3. ניהול כלל הקונים שיגיעו לדירה וביצוע התמחרות בינהם.
4. שיווק אמיתי ומדויק ברמה מקומית, ארצית ובינלאומית עם מקסימום אינפורמציה.
5. חוסר כפילות בין מודעות "והוזלת הנכס".
6. מקסום הגעה לקונים באמצעות שיתופי פעולה עם כלל המתווכים.
7. התחייבות לפעולות שיווק ע"פ תכנית מסודרת וחשיפת הנכס במקסימום מדיות.
8. השקעה אמיתית בתהליך - כי בסוף המטרה היא משותפת.
אז אם החלטתם לשקול עבודה עם מתווך אחד, תקפידו על:
1. שהמתווך פעיל באזור הנכס.
2. שהוא מתחייב לתכנית שיווק מסודרת שבנויה לפי לוחות זמנים.
3. שהוא מתחייב לשיתופי פעולה מתחילת השיווק.
4. כמובן הכימיה בינכם חשובה לא פחות מהסעיפים הקודמים. תעבדו עם אדם שאתם מאמינים ביכולת שלו לבצע את תהליך המכירה שלכם על הצד הטוב ביותר.
המון בהצלחה!