האם כדאי לעבוד עם מתווך אחד או לעבוד עם כמה מתווכים במקביל

בפני בעל נכס שמתחיל תהליך מכירה עומדות 3 אופציות לניהול התהליך:

1. למכור לבד לבד ללא עזרת מתווך.

2. לעבוד עם מספר מתווכים בו זמנית ולאפשר לכל אחד מהם להביא קונה - עבודה "בהסכמה".

3. לבחור במתווך אחד ולתת רק לו לנהל את תהליך המכירה - עבודה בייצוג בלעדי.

הרבה מאוד בעלי נכסים חושבים שככל שהם יעבדו עם יותר מתווכים, ככה הסיכוי להביא קונה מהר יותר יגדל.

בצורת עבודה כזאת ההיפך הוא הנכון ואני רוצה להסביר למה אני מתכוונת:

בואו נתחיל בהיצע מול ביקוש. 

תשאלו את עצמכם כמה נכסים בדיוק כמו שלכם יש היום בשוק. התשובה הנכונה היא נכס אחד בלבד!

כי נכס בכתובת שלכם, במספר החדרים שלכם ובקומה שלכם הוא אחד תמיד. אולי יש דומים, אבל זהה לא קיים.

במהלך הדרך אתם פוגשים מספר מתווכים ומעצם האישור להביא קונה לנכס שלכם, כל אחד מהם מעלה מודעה לפורטלי הנדל"ן השונים בניסיון למצוא קונה. המודעות משתנות בין סוכן לסוכן ברמת הדיוק בכתובת, ברמת המחיר כי כל אחד מהם רוצה להיות יותר אטרקטיבי ולייצר מודעה שונה על מנת שקונים שיפנו אליהם, לא יקשרו את המודעה לדירה שלכם, כי אליכם הם יכולים להגיע ללא מתווך.

בסוף גם אתם כבעלי הנכס "מתחרים" בו וגם המתווכים הרבים שמפרסמים במקביל.

מכאן אתם מכירים את המושג היצע מול ביקוש? אז במקום שיהיה באמת נכס אחד כמו שלכם שמפורסם, בפורטלים השונים יש מספר רב של נכסים כאלו.

יכולה להיות סיטואציה נוספת ששני מתווכים שונים כרגע עם מתעניינים רציניים.

מן הסתם אף מתווך לא ידע שיש למתווך נוסף קונה ולא תהיה את האפשרות לייצר התמחרות בין אותם קונים ואפילו מצב שכבעלי הנכס תקבלו הצעה מסוימת ותתקדמו איתה, בלי שתדעו שיש קונה נוסף שאולי יסכים לשלם יותר.

שתדעו על ההצעה הנוספת, זה עלול להיות מאוחר מידי.

במקום שתנהלו תהליך שבו קיימת תחרות בין קונים על מחיר הדירה שלכם, אתם נכנסים לתהליך בו מתנהלת "תחרות" בין מתווכים על מהירות העסקה ולא על טיבה.

נקודה נוספת שחשוב להבין.

בצורת עבודה כזאת אתם מגבילים את עצמכם למספר מתווכים קטן יחסית שאותם הצלחתם לפגוש.

יכולה להיות סיטואציה שקולגה של אחד המתווכים יחפש דירה עבור קונה רציני והדירה שלכם תתאים לקונה הזה, אבל המתווך שמכיר את הדירה לא יציע אותה לקולגה שלו על מנת שיביא את אותו קונה, מכיוון שהוא יכול לפנות אליכם כבעלי הנכס לבד.

צריכים עזרה בטיפים נוספים? תמיד מוזמנים לפנות אלינו.

בנוסף אתם מוזמנים לצפות בסרטון שמפרט הכל על עבודה עם מספר מתווכים במקביל: https://www.youtube.com/watch?v=Y578Oy2KefA