האם כדאי לשלם עמלה למתווך?

יש הרבה מתווכים שתפגשו במהלך המתווכים ויבקשו מכם עמלה מופחתת משמעותית מהעמלה הנהוגה בשוק ואף כאלה שיסכימו לעבוד ללא עמלה בכלל.

אפשר להתחבר לרעיון שקונספט כזה ימצא חן בעיני המוכרים. כי הרי זה נשמע מעולה שלא תשלמו כלום ועדיין יעבדו עבורכם.

אני רוצה לציין בפניכם עובדה פשוטה! מתווך שלא גובה עמלה מבעל נכס גם מייצג אותו באופן חלקי ותרזמו איתי לסיטואציה אחת מבין מספר סיטואציות:

אתם כמוכרים לא משלמים כלל עמלה. הקונה משלם למתווך 2% עמלה. את מי אתם חושבים שאותו מתווך באמת מייצג בעסקה ושומר על האינטרס שלו? למוכר שלא משלם או לקונה שהוא לקוח משלם?!

דבר נוסף... שיתופי פעולה! המתווך שלכם מתחיל לעבוד ומפרסם בכל הכח את הדירה שלכם על מנת להגיע לכמה שיותר קונים.

את הפרסומים רואה מתווך שמחפש לקונה שלו דירה כזאת בדיוק. כי מה לעשות, תמיד יהיו קונים שבאותו זמן נתון עובדים עם מתווכים שונים. ואז אותו מתווך פונה למתווך שלכם בבקשה להביא את הקונה שלו לדירה.

מה לדעתכם המתווך שלכם יענה? כנראה שהוא יענה שאין אפשרות, כי בנינו אתם לא משלמים לו, הקונה משלם למתווך אחר והוא נשאר בלי כלום מהעסקה.

אז שלא משלמים עמלה למתווך שלכם, גם באופן אוטומטי מוותרים על האפשרות לשתף פעולה עם קונים של מתווכים אחרים.

עבודה באופן הזה באה לרעתכם וגורמת לכם לפספס קונים פוטנציאליים ואולי אפילו רציניים שיכלו לקנות את הבית שלכם ולהמתין רק לקונה שיגיע דרך המתווך שמייצג אתכם. עובדה שהופכת את תהליך המכירה לארוך יותר ולמשתלם פחות בטווח הארוך.

כמובן שיש לכם את היכולת והלגיטימציה לנהל "משא ומתן על גובה העמלה" שאתם מוכנים לשלם למתווך, אבל תקפידו שמה שיסוכם ישאיר את המתווך שלכם עדיין אם היכולת לעבוד באופן המיטבי ואתכם עם היכולת "להנות" מכלל הקונים בשוק.

אם אתם מתכוונים לעבוד עם מתווך בלי לשלם לו, עדיף שתעבדו לבד ותרכזו אצליכם את כל התהליך.

צריכים עזרה בטיפים נוספים? תמיד מוזמנים לפנות אלינו.

בנוסף אתם מוזמנים לצפות בסרטון שמפרט הכל על עבודה עם מתווך ללא תשלום עמלה: https://www.youtube.com/watch?v=ah7Ghu0GCOs&t=146s